Îmi plac vânzările pt că intră mult în psihologia umană... . De ce făceam mai multe call-uri de vânzări, de aia mă cunoșteam mai mult pe mine. . Secvența de aici e extrasă dintr-un training privat. . E explicația la comportamentul uman din spatele "de ce". . Oamenii mint doar ca să nu spună adevărul inconfortabil. . Exemplu: clientul nu vrea să cumpere că n-are bani. . Dar îi e rușine să spună că n-are bani și atunci îți spune... . "nu cred că o să funcționeze pt mine produsul tău". . Dacă eu întreb "de ce nu crezi asta?"... ...doar îl invit să-și construiască minciuna mai bine. . Și mă depărtez de a afla de fapt problema reală. . Scopul meu nu e să prind mincuna. . Ci să nu fiu prins în minciună și să creez cadrul în care omul să poată fi deschis față de mine cu problemele reale. . Și acolo faci vânzări nextlevel. Cheers, Cristi